方成文化:企业展厅设计装修如何实现营销功能?
来源: 作者:中山方成文化 发布时间:2021-12-28 10:57 点击数:25
方成文化:企业展厅如何实现营销功能?
方成文化认为,单纯的荣史类、体验类、产品陈列类企业展厅已经过时。
企业展厅是企业营销体系的外化与延伸,而企业的根本经营目标就是盈利以获取可持续发展能力。因此,没有营销能力的企业展厅是企业资源的巨大浪费,只是成本,没有效益。
企业展厅如何实现营销功能?
第一,企业高层需要摒弃主观主义、自以为是的决策办法。不要因为看了几个展厅、有点粗浅的想法,就以自己的主观标准作为展厅策划设计的准则。
第二,要搞清楚企业展厅的受众和建设目的。企业展厅的主要受众应该是大客户,这个定位必须坚持,其它受众都是浮云。大客户的需求是什么?他们的痛点是什么?他们大老远来到你的企业,想看什么?这是必须准确搞清楚的问题。
第三,多去问问一线业务人员,客户选择你成交的主要原因是什么?客户没有成交的主要原因是什么?高忠诚度的客户最看重企业什么因素?那些流失的客户失望的是什么?
第四,针对客户的需求、痛点,你的企业有哪些核心优势来满足和解决?
第五,有了上述客观理性的审视与思考,再来安排展厅的大纲、逻辑与内容,体现展陈内容的关键点、重点,处处以客户需求为中心,以增进了解、消除疑虑、建立信任、促进销售为主要建设目标。满足了这些要求之后,再去考虑我们想展示的其它内容,再去兼顾内部受众,也就是员工的需求。
唯有如此,你的展厅才有发挥营销功能,变成一个业务员甚至是一个销售部,成为企业资产而不是可有可无的成本和摆设。