方成文化：企业展厅如何实现营销功能？

方成文化认为，单纯的荣史类、体验类、产品陈列类企业展厅已经过时。

企业展厅是企业营销体系的外化与延伸，而企业的根本经营目标就是盈利以获取可持续发展能力。因此，没有营销能力的企业展厅是企业资源的巨大浪费，只是成本，没有效益。

企业展厅如何实现营销功能？

第一，企业高层需要摒弃主观主义、自以为是的决策办法。不要因为看了几个展厅、有点粗浅的想法，就以自己的主观标准作为展厅策划设计的准则。

第二，要搞清楚企业展厅的受众和建设目的。企业展厅的主要受众应该是大客户，这个定位必须坚持，其它受众都是浮云。大客户的需求是什么？他们的痛点是什么？他们大老远来到你的企业，想看什么？这是必须准确搞清楚的问题。

第三，多去问问一线业务人员，客户选择你成交的主要原因是什么？客户没有成交的主要原因是什么？高忠诚度的客户最看重企业什么因素？那些流失的客户失望的是什么？

第四，针对客户的需求、痛点，你的企业有哪些核心优势来满足和解决？

第五，有了上述客观理性的审视与思考，再来安排展厅的大纲、逻辑与内容，体现展陈内容的关键点、重点，处处以客户需求为中心，以增进了解、消除疑虑、建立信任、促进销售为主要建设目标。满足了这些要求之后，再去考虑我们想展示的其它内容，再去兼顾内部受众，也就是员工的需求。

唯有如此，你的展厅才有发挥营销功能，变成一个业务员甚至是一个销售部，成为企业资产而不是可有可无的成本和摆设。